名震印度的中国“山寨王”小小模具工自己造手机
国内手机市场，半数以上早已被苹果、LG等洋品牌瓜分。但在有12亿人口的印度，一种名为“基伍”的中国手机却相当“牛”，不仅宝莱坞明星代言的广告销天盖地，两年前它就打败三星和摩托罗拉等巨头，以每年2000多万部的销量在印度独占螯头，其创业故事 值得学习。如今，这个在国内市场上几乎没人知道的手机品牌，已经成为一匹黑马挤进全球前十名。谁都不会想到，它的老板竟是一名80后。这名昔日的模具工，是如何在异国赚取亿万财富的？
名震印度的中国“山寨王”小小模具工自己造手机
80后张文学：名震印度的中国“山寨王”敢想敢干，小小模具工自己造手机
张文学在大学学的是模具专业，第一份工作是在家乡湖南一家电缆厂做模具技术员，每月收入800元。当地房价都要2000元一平米，钱太少了，所以他仅干半年就炒了老板鱿鱼。
接着他去了深圳，当时手机行业的暴利令人“触目惊心”。一套成本价仅为30元钱的手机外壳，在批发市场售价可达500元。张文学曾蹲守在一家手机外壳批发店门外观察客流，估算的结果令他震惊：这家店每天可销售300多套外壳，获利高达10万元。他决定以模具入手，从事高仿机或者改制机外壳研制。
2003年，张文学筹钱和朋友一起在深圳布吉区开办了一家做手机壳的工厂，承接一些手机厂商的配件订单。短短两年，张文学就淘到了第一桶金。
2005年，看到印度、中东和非洲等地区的手机市场正在兴起，做技术出身的小张决定做更能赚钱的整机生意。先后投资数千万自行研发三款手机，这些手机由内至外包括主板均由他自己一手完成。
事后证明张文学远远低估了制造手机的难度，包括主板、屏幕、按键在内的诸多零部件均隐患重重。最惨痛的教训来自价值仅3元的手机喇叭，由于性能匹配不佳，这批产品在使用4个月后约半数喇叭竞相烧毁。一时间，他几乎倾家荡产。这次惨败深深刺激了张文学。他不得不从最基础的结构、电子元器件等基础知识学起。当时他的家里、办公室到处都是螺丝刀、元器件。
2006年，他先于同行将自己拥有200多名工人的小厂升级为手机整机制造厂，为一些品牌做代工。为了扩大业务，张文学甚至连大年三十都乘20多小时的飞机，飞赴土耳其跟当地的品牌商谈订单。短短一两年时间，他的业务越做越大，订单遍及东南亚、南亚、西亚和非洲，不久达到每月100万台的规模。在第三世界的手机品牌商看来，张文学的工厂简直就是他们的“富士康”！
自创品牌，到印度市场挖金子
2007年下半年，由于竞争对手越来越多，张文学毅然创立品牌G-Five（基伍），决定将产品直接卖到国外。
起步之初，小张曾亲自带着弟弟在迪拜骑自行车扫楼。不少客户质疑其产品质量，他经常将自己的手机狠狠地砸向地面。“这个方法简单粗暴，但很管用，很多客户眼睛都看傻了。”几个月后，一款带有双喇叭的音乐手机意外走红，销量很快突破100万台。在这里站稳脚跟后，他又把目光投向了有12亿人口的印度。
当时蜂拥至印度的国产手机正因返修率高达40%而声名狼藉，很多商户宁可卖诺基亚的翻新机和二手货也不卖中国手机。在印度最大的手机批发市场新德里克鲁市场，不少商户不堪中国手机带来的质量纠纷，只好在门口贴出启事，上写“手机出门概不负责”。在这种令人尴尬的氛围中，要想打开市场销路谈何容易！
2008年6月，张文学在印度东部偏僻小镇WEGL注意到一个奇特场景，当地人在一辆自行车前排起长队，车子后座上绑着一块汽车蓄电池，人们交上10卢比（约1.2元人民币）就可以给自己的手机充电半小时。他还注意到村庄停电了。这并不稀奇，因为印度有超过45万个通信基站要依靠柴油发电机供电才能工作。
几个月后，他开始销售一款配备有超大容量电池的手机，它拥有微小的显示屏，电路亦经过特殊设计，最令人震撼的是待机时间竟长达30天！随后，张文学又推出一些匪夷所思的产品：双电池系列可以保证，拿下其中的一块时另一块还能让手机正常使用；干电池系列则让消费者可以在锂电池之外随意更换5号或7号干电池在紧急时使用。
此外，基伍的手机定价一般在40～60美元，非常符合印度农村市场对手机价格的心理预期。
在印度，他还发现当地富人最热衷的消遣并非酒吧、KTV，而是举家驱车前往野外游玩和进行烧烤。为了烘托气氛，他们往往需要音乐，要么携带老式录音机，要么发动汽车使用汽车音响。在小张参加的一次聚会上，一个当地朋友忘记发动汽车，而用汽车电瓶播放音乐，结果电池全部耗尽，众人不得不人力推车以发动汽车。
到非洲考察市场的员工也向他反映了类似的问题。由于当地人酷爱音乐，喜欢围在一起又唱又跳，手机普及开以后，他们尝试着用其播放伴奏音乐，但一般手机音量太小，根本无法用作户外跳舞的伴奏。
于是张文学立即组织研发人员用四个月时间开发了一款声音大、功耗小，只需手机电池驱动的外接喇叭，捆绑着一款主打音乐的手机一起销售。不久后，他又推出升级版，内置两个大喇叭，音量比外置的还大，还可以连续播放六七个小时。这款产品更是深受印度和非洲人的欢迎，四个月后，销量很快达到800多万部，净利润高达20%。这种设计后来甚至成了其他中国手机品牌进入非洲时的一种设计标准。
2009年5月，张文学又为当地穆斯林设计了一款非常有趣的手机，它内置古兰经、指向圣城麦加的GPS以及内置天课慈善计算器，还能将古兰经翻译成包括英语、阿拉伯语、乌尔都语等共计29种语言。后来这款手机在印度和中东穆斯林国家，迅速成了抢手货。
他与那些卖“白牌机”的不同，比如很多中国山寨机公司早期卖到印度的手机甚至没有IMEI码（国际移动设备识别码），这一点后来遭到了印度政府的查处，但张文学愿意花些成本来遵守当地的法规。他甚至还请宝莱坞明星代言，在媒体上大做广告打造市场品牌形象。
年赚亿元，成为中国“山寨王”
张文学称，他的手机之所以能迅速在印度等区域成长，完全基于诺基亚、三星等国际手机大厂的产品失误。比如这些大品牌都是采用单卡单信，但是他生产的所有手机都是多卡多信号，他甚至开发出可插4张SIM卡的手机迅速投放市场，而诺基亚至今仍无类似产品推出。这个在当地非常有用，因为在印度运营商有20多个，每个运营商的资费标准是不一样的，所以这种信号很多的手机，给用户带来了直接好处。此举恰恰击中了诺基亚等国际手机巨头的软肋。
尽管印度有超过2000个手机品牌，但基伍2010年在印度市场出货量高达3500万台，占有率达21%，遥遥领先排名第二、占有率为13%的诺基亚。2011年，基伍更是跻身全球手机业前十强。取得这样的成绩，诺基亚花费10年，三星为7年，基伍仅用了3年。
这些世界手机巨头自然不会善罢甘休。在过去几年，张文学曾接到过西门子、爱立信等的诉讼状，他们指责基伍侵害技术及外观专利，其诉讼状都超过6000页。面对专利诉讼战，张文学从不向对手妥协。作为回应，基伍组建了自己的法律部门，在中国及印度等地聘请最顶级的律师团队，每年支付数千万的费用。令他颇感自豪的是，至今公司没输掉过一场官司！
其实他令大腕们恐慌是有道理的。张文学的企业有500多名高级研发人员，能够在40天内为印度开发定制产品，诺基亚则需至少一年半；基伍在市面流通的产品数量总能维持在200款左右，它还能每月推出超过10款新机，这些都令诺基亚、三星、LG和摩托罗拉等望尘莫及。
这名80后自豪地告诉记者，现在他的手机在东南亚、中东和非洲销量非常好，下一步他还准备在国内和苹果等洋品牌展开角逐，其创业故事值得学习。张文学坚信，打败他们不是梦！
回忆杀！00后不知道的山寨手机江湖往事
回忆杀！细数山寨手机横行的江湖往事
国产手机江湖是个充满诱惑与危险的地方，这里面可谓是危险丛生和杀戮遍野，但从来不缺乏有玩家进场，都想试试这里面水有多深。最后绝大部分厂商的下场都是倒闭和跑路，仅留下些许江湖印象后，就匆匆在大众视野消失，人们统称这些手机厂商为"山寨手机"。这些“山寨手机”估计绝大部分00后都没有听过，更别说有用过了。
谷歌的Android系统兴起后，给塞班带去的是灭顶之灾，诺基亚手机从此退出神坛，但同时也悄悄给"山寨机"带来一个巨大的机遇。2011年底，联发科的第一代手机处理器问世，低廉的价格和出色性能迅速打开了市场，向当时手机处理器霸主高通发起了冲击。在那时候，联发科被称为"山寨之光"，华强北的手机制造产业链也嗅到了巨大的商业机会，开始了疯狂的贴牌制造联发科山寨手机。
那几年，联发科的山寨机开始在国内野蛮生长，一年能涌出上个手机品牌，一个月能出几千型号，大量的山寨机涌入市场，给市场打来巨大的冲击。但仅仅一两年时间山寨手机也盛极而衰，残酷的洗牌和行业竞争，无数厂商上演了进场和离场的割韭菜的故事。
最终在白热化的竞争下，所有山寨手机玩家都遭遇了覆灭，用现在的话来说都成韭菜盒子了。若干年后，当说起这些"韭菜"们，每个人总能提及一两款令人印象深刻的山寨手机。
佳域手机，碾压小米的性价比
佳域手机江湖人称"甲鱼"手机，佳域手机最兴盛的时间里，是仅次于小米的一个互联网品牌手机。佳域最早成立于2009年4月，2010年开始推出互联网手机佳域G2系列，G2系列在当时同样配置国内主流品牌低一半的价格，极致的性价比在当时难逢敌手，在当时为硬件论的氛围，成功吸引一大波粉丝。早期佳域手机也预约抢购模式，一般是在佳域的手机论坛里进行资格筛选和产品销售，特别是在佳域G2的发售时候，因为抢购的用户实在太多了，小编记得在当时限制论坛前10000名注册的用户才有资格购买，而且分批抢购来缓解压力，可见当时有多火。不过佳域由于产品的极低售价，几乎难以有利润空间来维持增长，佳域后续产品开始向中端升级，价格也进行一定上涨，试图获取改变当前困境。但在陆续推出几款机型没有预期市场效果，整个市场的竞争也变的更加激烈，为节省开支，2012年佳域研发中心迁至陕西宝鸡市，后来公司整体也搬过去了。
佳域的品牌没有合理规划，市场营销也没有跟上，导致佳域没有能做出超级性价比标签，生存困境压力也是非常之大。2015年下半年，佳域粉丝没等到中高端的佳域S4手机，倒是等到佳域倒闭的消息，据说佳域创始人开始做白酒的生意。而能留给佳域粉丝的，也许是论坛每天等发售的煎熬，或者是拿着佳域手机刷机的无穷乐趣了。
大可乐手机—没有小米命得了小米的病
大可乐手机是前网易副总编丁秀洪创立的互联网手机品牌，眼看小米互联网手机玩的风生水起，丁秀洪也眼红了，在2012年获得尼采的大手笔投资后，大可乐似乎有点飘，目标当时正在崛起的小米手机，对外宣传自己就是定位第二个小米之类感觉。在早期，大可乐1代手机走的是超大屏幕的设计，定位在影音娱乐方面，第一代产品的5寸设计在当时可以说非常前卫，那个时候4.3寸都算是超大屏幕手机。
大屏的设计符合消费者的需要和发展趋势，大可乐1代在整体竞争力非常不错，再加上大可乐营销投入早期销量还是可以。但是随着竞争加剧，大可乐2推出后的互联网手机竞争更加激烈，其次大可乐产品品质和售后等问题也开始凸显出来，在线上的争议开始被放大，最终大可乐2销量开始急速滑坡。
在销量承压之后，选择了采用模仿当时iPhone设计，并且推出众筹一万用户，终生换机的活动。在这样极端的玩法下，大可乐一直饱受争议，不仅是山寨iPhone6，终生换机服务也是令人难以信服。在推出大可乐3X手机后，大可乐也是快要撑不住了，在2016年3月，丁秀洪也是宣布大可乐没有融到钱，宣布大可乐手机破产。在令人唏嘘之外，那最后上船的1万名为了"终生"换机的用户，换机服务肯定是个奢望，而手机的售后也只能是不了了之。
基伍手机—代工厂做品牌美梦破碎
在国内互联网手机山寨品牌混乱的几年，代工厂是无数的品牌在出现在市场重要保障，他们只要设计好品牌和做好宣传，拿到用户的定金的钱后，再打给代工厂就能下单发货，基本上没有资金压力实现低成本做手机，赚取高额的利润。
这样的模式让不少手机代工厂不满足做上游代工低利润的生意，于是纷纷也想尝试做自己的品牌。基伍就是其中的一家在深圳上雪科技园的上游代工手机制造商，基伍算是一家实力非常强的手机代工厂。开始从事手机开发多年，G-five从最初的山寨手机做起，看到火热的互联网手机趋势，逐渐打造自己的品牌G-Five，试图在互联网手机上分一点蛋糕。G-Five手机最早主要投向中东、印度等30多个国家、地区，月出口量超过百万台，一度在很多地区的市场占有率都领先了诺基亚。
在海外市场取得成绩的基伍决定回到国内市场，推出了基伍G-Five大7手机，基伍G-Five大7设计上采用5.7英寸的1280x720像素屏幕，配备MTK四核处理器，内存为1GB RAM+4GB ROM的组合，运行阿里手机系统，得益于在制造成本优势，当时售价为888元，确实非常具有竞争力。在首发时候卖出了不错的销量，后面还是补发售一批都是快速售罄。
与很多厂商一样，在第一款做好了以后，后面产品价格竞争力和品牌都不能延续下去，基伍G-Five手机在品牌知名度和产品运营方面，都没有实现实质性的突破。
并且，没有互联网思维的基伍 G-Five后面出的手机都是在软硬件方都没有太多的竞争，在面临巨大市场竞争环境下，最后也是退出自己品牌运营。而最后，连手机代工业务都没有做，因为技术迭代和产品更新基伍都没有跟上，这也是当时深圳代工厂面时代淘汰的一个缩影。
糖葫芦(THL)手机—手机界的众泰汽车
THL手机中文是糖葫芦手机，很多人第一眼看到这个品牌的名字都会觉得有点碰瓷TCL的意思。虽说是山寨品牌，但诞生之初 THL手机以极具性价比优势的产品而快速打开市场，并且在各大中小城市都纷纷开设门店，线上线下开始同步发力。在当年，THL最知名的时候就是推出了美猴王手机，全球首款前置1300万像素的手机，在伦敦都开始打起了广告。
利用擦边球式的品牌命名和定价策略，加上高仿三星、THC等国际品牌手机让THL早期产品在市场很有竞争力。其次，消费者对品牌的观念和需求不是很强，THL手机很快就从众多山寨机里冒出来了。抢在小米手机还没有在行业形成影响力时候，THL快速抢占了一部分市场，其在国内很多地方开起线下专门店，也形成一定规模效应，成为一个中端品牌。
但是随后THL的发展道路并没有改变思路，一如既往沿用的抄袭模仿加上相对低廉的价格的产品模式，给消费者留下的依然是山寨机的印象，这样的设计思维确实对品牌伤害很大。
在国内品牌手机逐渐崛起成为市场主角后，市场规模增长带来的边际效应更加明显，产品的硬件水平快速提高，性价比也是更明显。与此同时，用户的品牌观念也在逐渐增强，售后服务和产品品质更加被看中。
而这家一直以模仿复制为主，缺乏技术核心竞争力的公司只能开始走下坡路。随后，THL的手机产品在价格和品牌上全面被大品牌手机压制，在低迷的经营情况下，THL于2015年中正式手机业务，曾经"猴王"也逃不过五指山。
夏新手机—安卓时代最早的"大V"
夏新手机在智能机最大的事情，应该就是和360特供机发布的夏新大V，这款手机当时火热度紧逼小米，999元的价格在当时来说，性价比特别高，由周鸿祎亲自操刀，很受学生们喜欢。记得当时周鸿祎和雷军在网上对骂，就是批评小米手机全方面不如自己手上的夏新大V特供机。
实际上，夏新手机在功能机时代是对抗国际巨头的重要一员，2002年单款手机销量高达8亿，2005年聘请当时风头正劲的李宇春作为形象代言人，在当时可谓是名噪一时。但是2007年夏新命运急转直下，全年净亏损8亿元。进入智能手机时代后，夏新存在感越来越弱，在与360合推夏新大V名噪一时，本以为可以趁势崛起。但是夏新品牌曝光能力依然不足，，在功能机时代站稳脚跟的夏新，在智能手机时代转型缓慢，跟不上行业发展步伐，最终也只有出局的下场。
IUNI手机—金立手机的"弃子"
2013年11月，打着"以小米反小米"旗号的IUNI正式起航，尽管IUNI澄清并非金立子品牌，但与金立千丝万缕的关系，外界都认为是金立转型互联网的尝试。 2014年3月，IUNI首款产品U2迎来首秀，IUNI U2手机透露着淡淡的文艺范，手机设计的比较漂亮和独特。
U2的售价定位1799元，其走性价比路线让人颇感意外，对标小米3意图明显，一个新兴品牌敢于挑战渐成气候的小米，不禁让人为其销量捏把汗。果不其然，U2上市后半年内，月均销量不到1万台，总销量不到5万台，让月销量超百万台的金立颇为尴尬。而主打纯净的IUNI OS又无法体现充分差异化，导致自身劣势暴露无遗、优势无法凸显，自然活在小米阴影之下。
IUNI出师不利，导致创始人出走，随后IUNI经历的非常严重的人事动荡，给整个品牌的运营和产品的研发带来非常大的影响，随后金立停止向IUNI手机继续投资，IUNI的命脉被掐断，最终选择倒闭。相较于同年3月大可乐倒闭引发行业热议，5月IUNI大幅裁员甚至不久后倒闭则低调许多，只有熟悉该品牌的用户由衷感慨其最终结局。
卓普手机—胆大的裸眼3D玩家
不同于其他手机品牌，卓普手机以卓普的ZP200机型以"国内首款裸眼3D智能手机"称号迅速火爆全国，曾经在华强北开了首个线下3D裸眼体验店。但实际上，裸眼3D手机就是搭载了夏普的一款ASV屏幕和一些3D效果内容
早期的ZOPO卓普还联合阿里云手机操作系统在北京除了发布新一代FHD旗舰智能手机卓普小黑。同时，还发布了另外一款超高清娱乐社交智能手机——卓普小白。卓普的小黑和小白的定位，符合了当时的互联网手机的需求，在当时都是名声大噪。不过，随着市场竞争加剧，卓普也无法逃避巨大的竞争压力，最终卓普手机也淡出了人们的视野。
原点手机—最后一批山寨玩家
原点手机公司在2013年9月3日宣布推出，这算是在山寨市场末期冲进来的玩家，2014年山寨手机几乎全部遭遇血洗，这时候选择做手机，原点实属勇气可嘉。原点手机主打"美学设计"概念，定位"文艺手机"。和一加手机"不将就"理念有一些相似，原点手机当时吸引了很多粉丝，并且很多人选择原点手机，可惜还是由于营销工作不到位以及供应链话语权太低而日渐衰落，曾经一度原点手机复活的消息让粉丝兴奋，但是后来，原点手机再也没有复出
天语小黄蜂—499元的销量奇迹
天语小黄蜂相信会有不少人听说过或者买过，它是是天语的一款手机。2012年4月，天语集团联手阿里巴巴和中国联通发布的一款Android智能手机。当时小黄蜂可是一代神机，亮黄色的外观，在当时黑色盛行的手机里，显得非常的出众。小编依稀记得大学的舍友都在半夜蹲在电脑上抢购小黄蜂，当时售价好像是499元。在价格上巨大优势加上不错的配置，让天语小黄蜂火爆了一段时间，第一代天语小黄蜂销量取得了不错成绩。
但是同样的小黄峰手机品牌，没有很好的将品牌规模和升级，撕不掉平价标签就容易陷进价格战死胡同，最终也是没出几个产品，小黄蜂手机品牌也消失在消费市场。
小辣椒手机—Diss小米成瘾
小辣椒于2012年由语信推出的一个互联网手机品牌，最早是和谭胜文的北斗手机网合作的，在当时推出后成为最便宜打造MSM8225的四核处理器手机。小辣椒手机主打超高的性价比，在北斗星手机网进行预约购买，吸引非常多的用户购买，当时搭载了1.5GHz的Tegra 3四核999元小辣椒简直就是王炸的效果，但是可惜是在半年后才推出，已经没有了竞争力。
小辣椒手机的一代和第二代小辣椒M1都是和北斗星手机网合作，北斗星手机网老板谭胜文当时在微博每天Diss小米和雷军的各种问题，为自己吸引流量也成为一时谈资，不过两款产品都取得了不错的销量。
随后深圳语信集团放弃了和北斗星手机网的合作，自己开始运营小辣椒的品牌。但是，在后面几年，小辣椒在国内互联网手机市场，并没有取得非常理想成绩，还好是在国内线下市场还有一定市场份额，后就专注下线下市场和国际市场了。
青橙手机—红颜薄命山寨机
青橙手机听名字似乎是个非常不错的互联网品牌，早在2013年推出了全球首款定制手机。当时的定制手机的概念，为传统的手机行业的生产打开了一个新的突破点，但是在15年1月推出过一个运动手机之后，就再也没有更新过相关手机产品，这个手机品牌自此就淡出了人们的视线。
早期国内手机品牌混乱，青橙手机在国内的关注度也不是很高，后来360特供机在上推出360青橙手机后，开始在进入大众消费者市场，不少人还是有点印象。2012年时，小米1刚推出的时候轰动了整个手机市场，一代的成功，紧接的小米2代供不应求。360公司的周鸿祎看到手机这块原来这么赚钱，它也想分块蛋糕，可是他不想走小米的路，所以就有了跟青橙手机合作的想法，当时青橙还是众多山寨机品牌之一，与360合作之后成了360特供机。
在与360终结合作之后，本以为青橙手机会就此关门大吉，没想到犹如小强般的生命，青橙又推出了青橙N1、青橙NX等系列手机，可惜这些手机没有一部受消费者追捧。对于青橙手机的命运，其实以财力和关注度能够生存到现在已经很不容易了，就算后来它的退出倒闭消息，也没有引起多大的关注，这也是当时山寨机无法避免的命运。
十年前中国手机市场，安卓智能手机正处于蓬勃发展，消费者对手机渴望也到达了巅峰，买手机跟现在买房子一样令人痴醉，那种渴望也许是现在很多人无法体味的。
时过境迁，在国产手机品牌高度集中化后，这些品牌早已经消失殆尽，但是属于很多人的回忆依然还在。
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