连苹果都逃不掉的合约机，为什么突然凉透了？
黑马之前写美版iPhone的时候，看到有粉丝在问：
嘿，一看这位粉丝八九不离十是个00后。因为中国当年的“0元购”手机可真不少。
没错，它们就是曾经风靡一时，大杀四方，统治大半个手机市场的合约机。
合约机，是个什么机？
现在大家买手机要么选择官方渠道的货源，要么选择第三方渠道的货源。但是，时间倒回十几年前，你还有来自第三种货源的手机可选。
没错，就是中国移动、中国联通、中国电信等运营商推出的定制版合约机。
“充话费送手机”，“安宽带送手机”，相信这些推销话术，大家还有印象。
也就是说，只要你充一定金额的话费，并选择捆绑一个话费套餐，每个月及时充钱。那么你买手机的钱，就会以话费形式返还。
不少人掐指一算，反正我手机是要买的，话费肯定也是要充的。这样的话，算下来还更划算了。对了，那个时候的手机是真贵。
所以这种不花一分钱，手机带回家，更适合中国宝宝体质的“0元购”手机，凭借着比官方旗舰手机（明面上）更便宜，比第三方渠道商手机（看起来）更有售后保障，很快就支楞起来了。
合约机的“辉煌时代”
2002年，中国移动首推合约机业务。 次年，中国移动SIM卡及手机销售业务收入，从2002年的36.4亿元增长至2003年的53亿元。好家伙，大涨了1/3。
要知道在合约机推出之前，中国移动也就只能靠卖卖SIM卡，以及每个月的流量话费扣点钱。但是，月租套餐最低一档只需要8元钱，所以赚头相对不大。
然而，合约机的出现，一下把套餐费用拉高了不说，还给中国移动拉来了一批又一批的稳定客户。毕竟，进了这个话费套子里，没个两三年出不来，肯定稳。
紧接着，继中国移动之后，中国联通、中国电信，也统统跑出来做合约机了。
中兴、华为、酷派、联想，这四家手机厂商果断抓住了合约机的浪潮，并且成功建立了“中华酷联”的市场格局。
那风头之盛，几乎没有手机厂商能敌。
尤其是联想，之前黑马也扒过，截至2014年第一季度，联想手机出货量1580万台里边，就有70%都是运营商的合约机。
为此，联想手机还专门开辟了一条合约机的生产线。凡是手机型号以“t”结尾的，那都是专供运营商版本的合约机。
比如联想A630t、A390t、S898t……
包括来到中国的第一款iPhone手机——iPhone 4，都是由中国联通引进来的。
这就代表着，当时只要你想买iPhone 4，在绝大多情况下，中国联通的合约，就是你跨越不过去的第一道门槛。
命运的齿轮，开始转动
然而，有一天，合约机的天，变了。
首先，在2011年，雷军干出了一件大事，发布了小米1，并且打出了：“1999元，交个朋友！”的口号。
换一句话说，小米是以一己之力，打破了“中华酷联”的垄断格局。
图为小米1发布会
因为在当时，一部智能手机能做到1999元这个价，确实是相当低了。也就是这一波操作，让小米手机收割了一大波“米粉”。年轻人们无比狂喜。
但是，这也撕开了合约机低价的优势。
紧接着，在2014年，财政部、国家税务总局将电信业纳入营业税改增值税的试点范围。也就意味着，你合约机补贴的部分，也要算一部分增值税。
好家伙，这么东加加，西减减，合约机的运营成本，是越来越高了。
运营商，也不敢这么玩了。
当然，最为重要的是，用户们也从合约机的合约里咂摸出味儿来了。
在3G时代，合约机的存在，为三大运营商捆绑住了不少忠实用户。但是，有一部分用户用着每个月高昂的套餐，一算，嘿，好家伙，比直接买手机还贵。
举个例子，一部16G标准版本的iPhone 5S，在当时的官方售价是5288元。
而在中国联通推出的合约机版本中，产品包的价格为5499元，跟官网价也差不了太多。
但是，如果你选择捆绑在网30个月，每月386元的话费套餐，那么你只需要预存5499元话费，就能以0元的价格拿下iPhone 5S。
对了，每月还要返话费183元。这看起来是不是感觉很划算了？
虽然有点绕，但是真的算下来，运营商亏不了，亏的都是你。
即使每个月返还话费，但是你实际上，总的话费要花掉的是11580元 ，虽然手机不要钱，一年也得花个4632元。如果你非要说，本来手机话费也是要用的。
emmm……
在2013年话费花掉4千多，想必阁下开个帕拉梅拉都算家道中落。
所以，便宜了吗？没有！划算了吗？没有！
在2015年手机卡号铺开“史上最严实名制”以前，欠多了话费还能扔卡，把合约机变成毁约机。这就像之前黑马写过的流入内地的美版有锁iPhone一样。
更离谱的是，即使你花了大价钱搞回来这一台iPhone 5S，它还是阉割版本。
因为它有可能只能用你所捆绑的运营商的卡，根本不是全网通。
亏了，亏大发了。
结果留下“一地鸡毛”
所以这时候大家一看，合约机有啥意义呀？
除非你真的每月需要花掉成百上千的话费，那么合约机，大概率都是不值的。
从某种意义上来说，它和分期贷款买手机还是有一定相似性的，看起来因为手机本机花的钱少，但是这种优惠，早已经暗中标好了价格。
而在3G转向4G，4G转向5G的迭代浪潮中，合约机的形式也逐渐被市场淘汰，成为了历史。虽然现在贷款买手机的形式依然存在，甚至也能做到0元购。
但它本质上并没有实现真正的优惠，分个24期买手机，你觉得你似乎前期并没有花太多钱，还返话费，但是每个月日积月累中的隐形消费，并没有消失掉。
即使现在大家也偶有看到运营商的“0元购”合约机，但选它的人实在不多。
因此，更适合中国宝宝的“0元购”，实际上并不存在。
合约机也终究不过是中国手机史上浓墨重彩的一笔过去。
“自带流量”小米Play vs 运营商合约机
2018年末，小米发布了本年度的最后一款新机——小米Play。
在消费者眼中，小米Play或承载着某些使命而来。一方面是它小米2018年手机业务线的收关之作；另一方面“自带流量”手机、要冲击世界吉尼斯记录的预热话题赚足眼球，这就使得小米Play在还未发布之前便引起一阵骚动。
Play作为名词来讲有游戏、比赛、戏剧、赌博几重意思。小米Play发布后，其入门机型的定位、1008台手机组成圣诞树的世界吉尼斯记录挑战项目似乎为小米Play 的“Play”做了释义。确实有点“Play”的意思。
简单过一下小米Play数据：
1、1080 x 2280 5.84 英寸 LCD 水滴屏，小米的第一款“水滴屏”手机；
2、联发科 P35 八核处理器，4GB + 64 GB 存储；
3、3000 mAh 电池容量；
4、前置 800 万像素单摄，支持人脸解锁、单摄虚化；
5、后置 1200 万+200 万像素双摄，支持AI人像模式、背景虚化、多帧降噪及自动HDR功能；
6、双 Turbo 智能加速，小爱同学语音助理；
7、内置每月10GB高速流量（送一年4G流量）
小米Play机器本身的亮点不多，但既然是入门级智能手机的定位，这款机器的配置也算比较中规中矩。
售价方面为1099元，小米官网对于这个1099元进行了拆解，大概要传达的意思就是机器基本上白送啦。
1099元＝高品质手机 + 一年上网流量（参考价值1000元）
了解了小米Play的基本情况之后，笔者认为小米Play的“自带流量”玩法与运营商在其3C渠道价值优势明显时期玩的“合约机”有异曲同工之妙，而小米官网的这一段关于小米Play 1099元的拆解说明则更加证实了笔者的想法。“自带流量”的小米Play，不过是雷军“新瓶装旧酒”拿出的一套方案。
小米 Play 会随手机附送一张流量卡，这张卡是“自带流量”玩法的关键，也是小米官网拆解的（参考价值1000元）的一年上网流量。“自带流量”卡与手机是绑定的，与上古时期中国电信cdma专机专号的模式相仿，所以“取卡卖机”、“移卡作他用”的骚操作是行不通的。
这就与运营商、手机厂商合作推出的定制合约机很相像了。小米这边1000块充一年数据流量“送”一部高品质手机，远古时期运营商那边“充话费送手机”。
实话讲，小米Play对于雷军而言是“赔钱货”，所以小米Play是一笔赔钱赚吆喝的买卖。这赚的吆喝则是小米作为虚拟运营商身份的吆喝。
三年前，小米宣布开展虚拟运营商业务，今年 7 月，小米正式拿到了工信部下发的虚拟运营商经营许可证。一步一步，小米虚拟运营商的业务一路从卖数据流量走到米粉卡下发，再到而今的“合约机”业务。只不过，这项“合约机”业务中，小米既充当手机厂商角色，又充当运营商角色。
相比较远古时期运营商的合约机模式，雷军在小米Play身上真没什么可诉说的创新，新瓶装旧酒几个字带过。
但雷军的“合约机”模式不再如同远古时期定制机那般众多的繁文缛节、业务陷阱，小米Play直接送流量，简单粗暴，是撑得起合理、合适“定制机”的台面的，特别适合学生党、父母辈用户使用。当然当做备用机也不错，热点共享“一拖二”。
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