N95口罩产业链分析——基于数魔跨境选品软件
1.N95口罩简介
预防2019新型冠状病毒（COVID-19）感染的肺炎，可以使用医用外科口罩和N95口罩。纸口罩、活性炭口罩、棉布口罩、海绵口罩因其材料不够致密，预防感染效果有限。
N95型口罩是NIOSH（美国国家职业安全卫生研究所，National Institute for Occupational Safety and Health）认证的9种颗粒物防护口罩中的一种。“N”表示不耐油（not resistant to oil）。“95”表示暴露在规定数量的专用试验粒子下，口罩内的粒子浓度要比口罩外粒子浓度低95%以上。其中95%这一数值不是平均值，而是最小值。N95不是特定的产品名称，只要符合N95标准，并且通过NIOSH审查的产品就可以称为“N95型口罩”。防护等级为N95级表示在NIOSH标准规定的检测条件下，口罩滤料对非油性颗粒物（如粉尘、酸雾、漆雾、微生物等）的过滤效率达到95%。
一般N95口罩分为三层或多层结构。其中，内外两层为防粘层，外层做了防水处理，两者均由用于医疗卫生纤维的密致无纺布构成。中间层称为溶喷层，由一层或多层经超声波焊接的具有过滤防菌效果达99.99%并带有静电的熔喷无纺布构成，主要用于病毒传染物的过滤。在口罩鼻梁处安装了环保型全塑条，让使用者佩戴时更服帖、舒适。
图1-1 N95口罩图片
2.供应链分析
N95口罩对于非油性颗粒的过滤效果好，而且能比较好的贴合人体面部肌肤，做到病毒的预防。N95口罩的绝大部分材料为密致无纺布，其原料全部是聚丙烯（Polypropylene，简称PP），而聚丙烯高熔脂无纺布专用料成为最佳选择。目前国内高熔指纤维生产供应商约计31家。据了解，2019年高熔纤维产量约88万吨，而1吨高熔指纤维料可制作出大约25万个医用防护N95口罩（数据来源于快资讯）。
在此次2019新型冠状病毒疫情期间，中国石化、东华能源等口罩上游聚丙烯供应商均表示在不涨价的情况下，将持续保持生产、保障供应。而口罩中上游无纺布供应商在面对订单迅速增长的情况下，表示将快速调节生产结构、优化产能，以确保口罩原料无纺布的供应。中国是口罩生产大国，仁和药业、华润三九、阳普医疗等中端口罩生产加工供应商均具备口罩生产条件，满足口罩生产要求和规范，并表示将在保障口罩生产质量前提下，加紧排产、保障市场供应。口罩产业链下游包装供应商，如：仙鹤股份公司，在第一时间复工，生产口罩包装用纸，迅速向客户发货。下游销售药店，如：老百姓药房，员工坚守岗位，稳定市场价格，保障口罩的供应。
图2-1 口罩产业链概述
3.供应商分析
SellerMotor跨境选品软件中的“供应商地图”功能，能够一键抓取并分析阿里巴巴国际站对应产品的供应商信息。下面我们将借助它探究无纺布、N95口罩生产加工的企业情况。
3.1中上游供应商 -- 无纺布生产加工企业
3.1.1无纺布生产加工厂商主要集中分布于中东部地区，广州省居首位
根据SellerMotor数据显示，我国中东部地区是无纺布生产加工厂商的主要分布区域。根据阿里巴巴国际站数据，全国无纺布生产加工厂商约373家，分布在18个省份。其中，以广东省厂商分布最多，约占全国比重35.93%。其次为浙江省，占比22.56%（见图3-1）。
图3-1 无纺布生产加工厂商分布情况
3.1.2全国约有近一半的无纺布生产加工厂商经营年份为1~3年，10年以上企业主要分布在广东、浙江、江苏地区
根据SellerMotor数据显示，全国无纺布生产加工厂商经营年份以1~3年为主（见图3-2），约占全国一半的比例。根据关键词“Non-woven”(无纺布)搜索结果前30页数据显示，其中经营年份不达10年的厂商，广东省约119家，浙江省64家，江苏省30家，山东省23家。而经营10年及以上的生产厂家共计71家，主要分布于主要分布在广东、浙江、江苏地区。其中，广东省19家，浙江省18家，江苏11家。
图3-2 无纺布生产加工厂商经营年份情况
3.1.3无纺布生产加工供应商信息
在疫情期间，口罩需求短期骤增情况下，口罩生产产能激增，无疑其原材料无纺布的需求也会骤增。那么我国无纺布生产加工供应商具体有哪些呢？由于文章篇幅有限，在此为大家仅展示一小部分无纺布生产加工供应商信息（见表3-1）。
表3-1 无纺布生产加工供应商信息
3.2中游供应商 -- 口罩生产企业
3.2.1全国N95口罩生产加工厂商广东省分布最多，占比48.51%
根据SellerMotor数据，对N95口罩生产加工厂家地域分布情况显示。我们可知全国N95口罩供应商广东省分布最多占比48.51%（见图3-3），总计约54家，其中深圳约25家、东莞13家、广州11家。
注:数据源为阿里巴巴网站 图3-3 全国N95口罩生产加工厂商分布情况
3.2.2全国N95口罩生产加工厂商经营年份以1年居多，也存在少部分超过10年的老企业。
根据SellerMotor数据，对N95口罩生产加工厂商做经营年份分析。经营时间为1年及以内的厂商约占全国21.0%，约有25个；其次是经营时间为3年的厂商，占15.1%，约18个（见图3-4）。经营超过10年的生产加工厂商总计约15个，总计约占全国12.6%。
注:数据源为阿里巴巴网站 图3-4 N95口罩生产加工厂商经营年份情况
3.2.3 N95口罩生产加工供应商信息
2019新型冠状病毒的出现，使能够有效预防病毒传播的N95口罩成了最紧缺的物资之一。为助力疫情防控，许多N95口罩生产加工供应商复工生产，以保障市场供应。在此为大家展示一小部分N95口罩生产加工供应商信息（见表3-2）。
表3-2 N95口罩生产加工供应商信息
4.关键词“N95”热度分析
4.1近30天“N95”关键词得到广泛关注
根据google trends全球范围近90天内，关键词“N95”搜索指数按照时间“每日”为单位统计显示，由2019年搜索指数为1或2增长至2020年1月6日显示为5。此后，搜索指数更是急剧上涨，2020年1月31日达到100（见图4-1）。在近30天内，“N95”搜索指数远高于前60天，“N95”关键词得到了人们的广泛关注。(注：数据来源于Google trends,截止于2020年2月7日)
图4-1 全球近90天关键词“N95”搜索指数趋势图
5.亚马逊N95口罩销量分析
5.1亚马逊美国站3M品牌N95口罩销量领先，日均约售出1600件
据SellerMotor美国站最近30天内N95口罩销量数据显示,月销量排名由高至低前5的品牌分别为3M、Muryobao、Debrief Me、Ligart、BASE CAMP，月销量均超过6000件，其中3M品牌月销量已达48770件，平均每日约售出1600件，平均评论数达10022条（见图5-1）。(注：数据截止于2020年2月5日)
图5-1 美国站月销量前5品牌销量和平均评论数量情况
5.2亚马逊美国站N95口罩销量前5品牌listing缺货数明显高于正常供应数
据SellerMotor数据统计,美国站N95口罩月销量前5品牌中，缺货listing数明显高于正常供应listing数。月销量最高的3M品牌中N95口罩listing共计约430个，其中缺货listing居多，约299个，正常供货listing约131个（见图5-2）。(注：数据截止于2020年2月11日)
图5-2 美国站N95口罩月销量前5品牌listing状态
5.3受疫情影响，2020年1月美国站N95口罩销量急剧上涨
以品牌3M、Muryobao、ToRespire为例，分析对应品牌近12月N95口罩销量情况（见图5-3）。三大品牌在2019年2月至9月N95口罩销量均较为稳定，在一定数值范围内上下波动。直至2019年10月、11月销量略有小幅上涨。受疫情影响，2020年1月销量急剧上涨。其中，3M品牌由2019年12月份2.1万销量上涨至2020年1月12.1万，增长近6倍；Muryobao品牌销量增长近11倍；ToRespire品牌销量增长近8倍。
图5-3 近12月美国站N95口罩三大品牌月销量情况
5.4多数站点有大量N95口罩listing为目前无货状态
根据SellerMotor数据统计，有多数站点的N95口罩listing 为目前无货状态。其中，美国站是N95口罩listing最多的站点，其中缺货状态listing约1796条，正常状态listing约483条（见图5-4）。(注：数据截止于2020年2月3日)
图5-4 各站点N95口罩listing状态
6款N95医用防护口罩推荐，防护效果更强
日常防护选择医用外科口罩即可，若是前往医院等风险场所，则建议佩戴N95医用防护口罩。有条件的话，建议家中两种口罩都备些。
今天给大家推荐6款热门N95医用防护口罩，过滤效率≥95%，防护效果了得，可按需选购。
01
3M 医用型N95口罩9132
1967年，美国3M公司掌握了无纺布和静电纤维滤棉的专有技术，开始生产防颗粒物口罩，如今世界认可度最高的NIOSH口罩标准，也是由此而来。
9132是一款医用型N95口罩，通过了美国NIOSH的N95级认证和中国药监局认证，符合国标GB19083-2010《医用防护口罩》，区别于工业型N95口罩。普通人预防新冠病毒，不管是不是医用型N95都可以选择，人民日报也曾在口罩使用指南中肯定防颗粒物N95口罩的防护意义。
3M这款医用型N95口罩与面部的密合性非常高，防护效果了得，适用于一线工作人员，售价约15元/枚。
02
稳健 N95医用防护口罩（灭菌级）
稳健医疗是全棉时代的母公司，以做医用敷料起家，如今是中国最大的口罩生产商，已在口罩领域深耕三十载，并于2020年上市，可谓行业标杆。
稳健医用防护口罩为头戴式，与面部的密合性比耳挂式更好，适用于医疗工作环境。这款口罩符合国标GB19083-2010《医用防护口罩》，过滤效率≥95%，属于1级产品，可阻隔空气中的颗粒物、飞沫、血液、体液等。
口罩开封后需尽快使用，独立包装更有优势，稳健医用防护口罩1袋1枚售价约为11元。
03
三奇 N95医用防护口罩
三奇算得上是中国民族品牌，在海外的知名度不亚于3M。在抗击新冠疫情期间，三奇的故事还曾登上人民日报。作为专业性较强的口罩生产企业，三奇从2001年起就先后通过了多个国家的审核认证。
三奇医用防护口罩为四层结构，多了一层静电棉，增加了口罩对颗粒物的吸附作用，这款产品符合国标GB19083-2010，过滤效率≥95%，属于1级医用防护口罩。
三奇医用防护口罩专为职业暴露人员和重点人员设计，每枚售价在5-6元之间。
04
袋鼠医生 N95医用防护口罩
根据国家和地方质监部门的多次抽查统计，袋鼠医生口罩合格率较高，品控稳定。
袋鼠医生医用防护口罩符合国标GB19083-2010《医用防护口罩》，过滤效率高达99%，属于2级医用防护口罩，可有效阻挡流感等病毒颗粒。这款和3M 9132一样是穹顶立体造型，面部密合性比海氏海诺防护口罩采用的柳叶形更强，同时可有效降低口罩内部压力，提供更舒适的呼吸效果。
袋鼠医生医用防护口罩采用独立包装，每枚售价5-6元。
05
海氏海诺 N95医用防护口罩
海氏海诺2018年开始生产医用口罩，步入市场时间较晚，却是为数不多取得二类医疗器械生产资质的企业，拥有完备的生产条件，从口罩原材料无纺布到配件耳带鼻夹等，都由自己把控。
海氏海诺防护口罩符合执行标准GB19083-2010，过滤效率超过95%，每一片口罩都是经过环氧乙烷灭菌处理的独立包装，无菌更安心。3档耳带长度可调节，支持多种佩戴方式。
本产品有成人款和儿童款两种规格可选择，大人小孩都能很好贴合面部，达到防护效果。
06
振德 N95头戴式医用防护口罩
振德医疗与奥美医疗、稳健医疗并称为医用敷料“三巨头”，长期占据医用敷料出口前三的位置，它们都是上市企业，也是口罩生产行业的龙头和标杆。
振德防护口罩符合执行标准GB19083-2010，采用6mm的加宽耳带，久戴不勒耳。耳带衔接则采用超声波点焊技术，耳带测试拉力符合10N行业标准。气流阻力在医疗器械检验所的检测为合格，在防护的基础上，又不失轻薄透气。
振德头戴式医用防护口罩采用独立包装，每枚售价5-6元。
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