告别紧绷游戏时代，《冒险岛》20载以松弛感捕获年轻玩家
在今年刚结束的China Joy上，世纪华通展台上不少玩家正将《冒险岛》舞台围得水泄不通。这是《冒险岛》的20周年庆典，游戏中的boss扎昆、巨大的路西德人偶都被精心放置到了现场，甚至游戏中的职业角色爆莉萌天使和春秋航空的阿秋小姐姐也在现场和粉丝亲切互动。
从2004年推出游戏至今，《冒险岛》已经走过了20个年头。在这二十年间，《冒险岛》连续不断推出新的职业、地图、剧情等，上线至今总计推出近200个版本，使游戏的世界不断丰富和完善。同时，《冒险岛》还不断与品牌机智联动来扩大影响、触达更多核心用户。
保持《冒险岛》常青的运营秘诀是什么？游戏品牌如何与消费品牌做“1+1大于2”的联动？《冒险岛》又该带着哪些布局和期待走进下一个十年、继续与用户保持互动？带着这些问题，在2024China Joy期间，南都记者采访了盛趣游戏萌芽工作室总经理胡婵君。
《冒险岛》是盛趣游戏2004年引进运营的首款2D横版卷轴卡通网游，于2004年7月首次在中国上线，至今已经走过了20年时间。这款游戏在韩国PC游戏的榜单常年稳占前十名的位置，运营至今持续充满活力。同时，游戏的同时在线人数最高达到30万人，被业界和玩家都奉为经典。
ChinaJoy《冒险岛》展台。
谈及20年来如何保持常青运营，胡婵君透露，游戏高频率的内容更新或许可称为秘诀之一。为了让玩家时常在这款休闲类游戏中找到新鲜感，《冒险岛》的更新频率是一月一更、重大节日加更，除了月更、节更这样的节奏以外，游戏还会为版本做前传、正传、后传的铺排。“比如《美妙梦想家》的版本，我们从5月开始更新，会有前传、正传与后传，我们会设置很多职业来一点点更新。”
对于目前《冒险岛》玩家的画像，胡婵君表示，这20年来最忠诚的玩家年龄应该在16岁到20岁之间。如果一个玩家16岁开始玩《冒险岛》，就很有可能四五十岁了都还在玩，这意味着当年最初的天使玩家们至今还是该游戏的忠实支持者。同时从数据上来看，每天都有不少新用户在加入《冒险岛》。
因此，在更新版本时，团队除了要保持高强度迭代和节奏，也有着逐个击破玩家诉求点的战略布局。“目前进入到《冒险岛》用户群中的玩家，都有着不同的诉求点。在内容运营时，我们的团队会将玩家诉求拆分开来，有的用户可能才入坑了几年，有的用户可能玩了很久，我们会思考，我们能为20年的老用户、入坑几年的用户、未入坑的用户们提供什么，因此，我们也针对不同用户在细分地推出版本。”
在采访中，胡婵君将用户进入游戏的过程比喻成水池。在她看来，游戏就像是一个水池，有多少用户进到水池中固然重要，但更重要的是有没有源源不断的内容作为活水来填进水池中，让用户玩起来。“只要水龙头在，就总会有人进来玩，当进水量大过出水量，我就能保持一定的在线人数。我们虽然没有当年开服时那么可观的人数，水池确实小了不少，但它仍有源源不绝的活水。”
品牌联动的多赢策略：同调性、共享核心用户
品牌联动几乎已经成为了游戏产品的日常营销常用手段。不同于其他游戏品牌不断与新潮茶饮或潮牌联动的布局，《冒险岛》的联动对象挑选得更为特别，比如经典珠宝品牌老凤祥和航空品牌春秋航空。在日前结束的China Joy上，《冒险岛》和老凤祥联名制作的限定黄金转运珠、定制黄金金票，以及春秋航空与《冒险岛》联动的直达机票就引起了不少用户的关注。
一款游戏要达到破除固有圈层、覆盖更广圈层面的效果，除了撒钱让用户四处都能看到相关的推广以外，更好的办法是触达游戏的核心用户，品牌联动就是一种让多个品牌多赢、触达多个品牌核心用户的营销方法。
比如《冒险岛》在和老凤祥联动时，《冒险岛》可以借助老凤祥线下6000家门店的覆盖面布局来推广自己的产品，老凤祥也可以借助与《冒险岛》这一充满Q萌卡通风格的端游合作，打破了传统与现代的界限。而在与春秋航空合作时，春秋航空可以借助与《冒险岛》的多次合作来展现航空品牌年轻化的趋势，这同时也为游戏拓宽了接触用户的维度。
谈及对联动品牌的选择，胡婵君表示，在筛选品牌时，团队会调研两个品牌之间的契合度、受众重合度。比如在契合度上，由于《冒险岛》是一款休闲、正向游戏，在筛选时也会选择调性更为积极的品牌。不过胡婵君并不局限在几个品类间联名合作，用她的话来说，游戏是精神文明建设，可以和符合人类基本需求的任何品类品牌合作，吃喝玩乐、衣食住行都可以。
同时，受众的重合度也影响着品牌的联动选择。“以春秋航空为例，它的用户、目标群体也是青年人，它们也期待能走青年用户路线。老凤祥是另一种考虑，比如之前大家对老凤祥的印象是经典老牌子，所以老凤祥在布局上是希望能把品牌做得更年轻一些，这就意味着它们的未来布局和我们一拍即合了。”胡婵君分析称。
带点“松弛感”走入下一个十年
谈起下一个10年甚至更远的布局，胡婵君说自己在心态上仍然信心满满。“从过去一路走来，反而激发了我们对做新版本、对用户的信心，我们会不断看到，我们做的内容用户是认可和愿意来捧场的，所以这也给到我们做后面的内容更多的信心。”
胡婵君（左三）在深圳国际电玩节《冒险岛》活动上。
在胡婵君看来，端游市场的竞争一如既往地激烈。除了不断更新版本以外，留住老用户也需要把客户服务做好。引用上文提到过的“活水理论”，胡婵君认为，要让游戏水池中用户留存量变高，除了“引流”，还需要“堵漏”。“一个水池的水进来以后，如果它流出去少，其实慢慢会累积得更多，我们作为游戏方，其实可以去减少用户流出去的‘漏洞’，比如尽量保持版本稳定增强用户体验感，提供尽可能好的用户服务等。”
胡婵君认为也许《冒险岛》不像其他品类的游戏一样“卷”，但或许还蛮契合最近常被大众讨论的“松弛感”，这也是休闲类游戏《冒险岛》在运营了20年后依然保持活力的原因。“我们的文化很爱卷，但《冒险岛》恰恰是不卷的，来这里的人可能每天交交朋友、呼朋引伴地打个怪。我们甚至做过调研，这个游戏里的男性用户在家里都有做家务的习惯，大家都很温和。”
同时在胡婵君看来，游戏为年轻人提供了一块自留地，以便他们获得在日常生活中获得不了的反馈，这也是提供了一种情绪价值。“游戏作为一种精神文明，提供了另一个虚拟世界，在这里用户的努力和获得可以具像化。比如《冒险岛》中，打boss之前要换装备、要拉着朋友社交、组队升级，最后才能打boss，这些都会一步一步给到实感的反馈，这会给到用户一个很好的反馈感，这就是情绪价值。”
也因此在谈及《冒险岛》要如何走入下一个十年时，胡婵君毫不担心。“也许竞技类游戏依然会有更大的市场，但市场中休闲类游戏的存在依然非常重要。我们提供了一个地方，让很多人觉得卷不动了可以上来游戏里放松一下。”
采写：南都记者 林文琪
8月国游市场增长46%，《冒险岛：枫之传说》首月流水或超9亿
近日，伽马数据发布了《2023年8月游戏产业报告》（以下简称“报告”），国内游戏市场规模增幅再次扩大。
国内：移动市场规模228.51亿元，同比上升63.73%
2023年8月，国内游戏市场规模为292.26亿元，环比上升2.15%，同比上升46.08%。环比增长主要由移动游戏市场规模支撑，同比增长受移动游戏市场与客户端游戏市场共同作用。
具体到不同平台来看，2023年8月，中国移动游戏市场实际销售收入为228.51亿元，环比上升3.35%，同比上升63.73%。由于8月仍处于暑期，并包含七夕节日，相关活动再次刺激用户付费；此外，本月新品《冒险岛：枫之传说》流水达5亿元，同时上月新品《晶核》本月流水取得明显环比增长。
客户端市场方面， 2023年8月，中国客户端游戏市场规模为56.04亿元，环比下降1.60%，同比增长6.92%。客户端游戏市场规模环比下降，是由于监测的产品中部分头部产品如《穿越火线》《地下城与勇士》等产品活动偏重促活而非付费，使其流水环比下降。而同比保持上升趋势是由于部分头部产品同比表现较佳，例如《英雄联盟》《永劫无间》等，多款产品为市场带来同比增量。
出海：自研海外市场收入微降，《合金弹头：觉醒》拿下8月境外iOS下载榜第1
2023年8月，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为15.03亿美元，环比下降0.22%。《崩坏：星穹铁道》继5月位居境外市场产品流水增长榜榜首，本月再次登顶。
8月出海iOS下载榜中，腾讯新游《合金弹头：觉醒》登顶，并且榜单前三名皆为射击类游戏。而在当月新游下载榜TOP5中有2款角色扮演类产品，分别为开放世界RPG类产品《黎明之地》、MMORPG产品《圣罗兰骑士团》。
射击类、策略类产品流水份额降幅明显
国内市场游戏类型虽说百花齐放，当是占据流水大头的依旧是MOBA以及角色扮演类产品。8月份，MOBA及角色扮演类产品流失份额均有所增加，MOBA类主要得益于《王者荣耀》的暑期活动，而角色扮演方面，一方面由于同比新增的《逆水寒》《崩坏：星穹铁道》等产品市场表现较佳，另一方面《天龙八部手游》仍延续其同比增长趋势带来增量。
射击类、策略类游戏流水份额同比减少主要受头部产品流水表现影响，例如《和平精英》《三国志·战略版》流水同比减少。
从IP类型流水来看，客户端游戏IP改编产品流水、数量份额均减少，无IP产品流水表现较佳。流水TOP50移动游戏中客户端游戏IP改编产品《和平精英》《梦幻西游》同比流水下滑明显，同时客户端游戏IP改编产品数量同比减少2款。
下载方面，2023年8月iOS下载测算榜TOP10中，《曙光英雄》登顶，本月3款新游入榜，分别为《全明星街球派对》《冒险岛：枫之传说》《蔚蓝档案》。
《冒险岛：枫之传说》首月流水预估超9亿元
新游流水方面，2023年8月，《冒险岛：枫之传说》登顶伽马数据新游首月流水测算榜，首月流水预估超9亿元。网易《全明星街球派对》预估流水超4亿，且在在App Store上累积超7万条评论，其中5星好评率达92.7%。其余三款上榜产品预估流水均不足1亿。
同时，8月进入过iOS日畅销榜TOP200的新游数量为23款，为2021年至今入榜产品数量最多的月份，这表明企业在本年暑期档时间的产品投放意愿较大。
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