连苹果都逃不掉的合约机，为什么突然凉透了？
黑马之前写美版iPhone的时候，看到有粉丝在问：
嘿，一看这位粉丝八九不离十是个00后。因为中国当年的“0元购”手机可真不少。
没错，它们就是曾经风靡一时，大杀四方，统治大半个手机市场的合约机。
现在大家买手机要么选择官方渠道的货源，要么选择第三方渠道的货源。但是，时间倒回十几年前，你还有来自第三种货源的手机可选。
没错，就是中国移动、中国联通、中国电信等运营商推出的定制版合约机。
“充话费送手机”，“安宽带送手机”，相信这些推销话术，大家还有印象。
也就是说，只要你充一定金额的话费，并选择捆绑一个话费套餐，每个月及时充钱。那么你买手机的钱，就会以话费形式返还。
不少人掐指一算，反正我手机是要买的，话费肯定也是要充的。这样的话，算下来还更划算了。对了，那个时候的手机是真贵。
所以这种不花一分钱，手机带回家，更适合中国宝宝体质的“0元购”手机，凭借着比官方旗舰手机（明面上）更便宜，比第三方渠道商手机（看起来）更有售后保障，很快就支楞起来了。
合约机的“辉煌时代”
2002年，中国移动首推合约机业务。 次年，中国移动SIM卡及手机销售业务收入，从2002年的36.4亿元增长至2003年的53亿元。好家伙，大涨了1/3。
要知道在合约机推出之前，中国移动也就只能靠卖卖SIM卡，以及每个月的流量话费扣点钱。但是，月租套餐最低一档只需要8元钱，所以赚头相对不大。
然而，合约机的出现，一下把套餐费用拉高了不说，还给中国移动拉来了一批又一批的稳定客户。毕竟，进了这个话费套子里，没个两三年出不来，肯定稳。
紧接着，继中国移动之后，中国联通、中国电信，也统统跑出来做合约机了。
中兴、华为、酷派、联想，这四家手机厂商果断抓住了合约机的浪潮，并且成功建立了“中华酷联”的市场格局。
那风头之盛，几乎没有手机厂商能敌。
尤其是联想，之前黑马也扒过，截至2014年第一季度，联想手机出货量1580万台里边，就有70%都是运营商的合约机。
为此，联想手机还专门开辟了一条合约机的生产线。凡是手机型号以“t”结尾的，那都是专供运营商版本的合约机。
比如联想A630t、A390t、S898t……
包括来到中国的第一款iPhone手机——iPhone 4，都是由中国联通引进来的。
这就代表着，当时只要你想买iPhone 4，在绝大多情况下，中国联通的合约，就是你跨越不过去的第一道门槛。
命运的齿轮，开始转动
然而，有一天，合约机的天，变了。
首先，在2011年，雷军干出了一件大事，发布了小米1，并且打出了：“1999元，交个朋友！”的口号。
换一句话说，小米是以一己之力，打破了“中华酷联”的垄断格局。
图为小米1发布会
因为在当时，一部智能手机能做到1999元这个价，确实是相当低了。也就是这一波操作，让小米手机收割了一大波“米粉”。年轻人们无比狂喜。
但是，这也撕开了合约机低价的优势。
紧接着，在2014年，财政部、国家税务总局将电信业纳入营业税改增值税的试点范围。也就意味着，你合约机补贴的部分，也要算一部分增值税。
好家伙，这么东加加，西减减，合约机的运营成本，是越来越高了。
运营商，也不敢这么玩了。
当然，最为重要的是，用户们也从合约机的合约里咂摸出味儿来了。
在3G时代，合约机的存在，为三大运营商捆绑住了不少忠实用户。但是，有一部分用户用着每个月高昂的套餐，一算，嘿，好家伙，比直接买手机还贵。
举个例子，一部16G标准版本的iPhone 5S，在当时的官方售价是5288元。
而在中国联通推出的合约机版本中，产品包的价格为5499元，跟官网价也差不了太多。
但是，如果你选择捆绑在网30个月，每月386元的话费套餐，那么你只需要预存5499元话费，就能以0元的价格拿下iPhone 5S。
对了，每月还要返话费183元。这看起来是不是感觉很划算了？
虽然有点绕，但是真的算下来，运营商亏不了，亏的都是你。
即使每个月返还话费，但是你实际上，总的话费要花掉的是11580元 ，虽然手机不要钱，一年也得花个4632元。如果你非要说，本来手机话费也是要用的。
emmm……
在2013年话费花掉4千多，想必阁下开个帕拉梅拉都算家道中落。
所以，便宜了吗？没有！划算了吗？没有！
在2015年手机卡号铺开“史上最严实名制”以前，欠多了话费还能扔卡，把合约机变成毁约机。这就像之前黑马写过的流入内地的美版有锁iPhone一样。
更离谱的是，即使你花了大价钱搞回来这一台iPhone 5S，它还是阉割版本。
因为它有可能只能用你所捆绑的运营商的卡，根本不是全网通。
亏了，亏大发了。
结果留下“一地鸡毛”
所以这时候大家一看，合约机有啥意义呀？
除非你真的每月需要花掉成百上千的话费，那么合约机，大概率都是不值的。
从某种意义上来说，它和分期贷款买手机还是有一定相似性的，看起来因为手机本机花的钱少，但是这种优惠，早已经暗中标好了价格。
而在3G转向4G，4G转向5G的迭代浪潮中，合约机的形式也逐渐被市场淘汰，成为了历史。虽然现在贷款买手机的形式依然存在，甚至也能做到0元购。
但它本质上并没有实现真正的优惠，分个24期买手机，你觉得你似乎前期并没有花太多钱，还返话费，但是每个月日积月累中的隐形消费，并没有消失掉。
即使现在大家也偶有看到运营商的“0元购”合约机，但选它的人实在不多。
因此，更适合中国宝宝的“0元购”，实际上并不存在。
合约机也终究不过是中国手机史上浓墨重彩的一笔过去。
曾干翻华为！昔日全球手机霸主，杀回来了！
“Hello Moto。”
听到这句广告词，大家有没有感到一种久违的熟悉感？黑马瞬间觉得自己梦回20年前。
摩托罗拉，那是一代人的神机。但是，英雄也有落寞时。现在的摩托罗拉早已不复当年。
不过最近，摩托罗拉倒是发布了一款有点意思的新机——摩托罗拉 moto razr 40系列。
这款小折叠屏手机和前段时间爆火的vivo X Flip，不说长得一模一样，那也是相差不大。
而它的起售价格仅3999元 。说实话，这个价格在折叠屏中，确实算是相当便宜的存在了。
不过，当“摩托罗拉”和“折叠屏”组合在一起，怎么看都有种违和感。摩托罗拉，居然还活着？ 而且不论产品如何，它居然还能够紧跟潮流，发布新机？
联想手机，如何一步一步走向溃败？
事实上，摩托罗拉不仅还活着，而且它还活得好好的。
只不过，在摩托罗拉这几个字之前，它还又多了个新的前缀——联想手机。
早在2014年，摩托罗拉就完成了二度易主，从谷歌的手里被卖到了联想集团的手里，成了联想集团旗下手机业务方向的一个子品牌。
这时候，黑马就得帮大家捋一捋这其中的来龙去脉了。
遥想当年，联想集团的手机业务做得那叫一个风生水起。除了其最出名的主体业务——PC业务，这第二出名的当属它的——手机业务。
据易观国际数据显示，2007年第二季度，联想手机占中国移动终端市场的份额为6.7%，是当时国产手机品牌中，当之无愧的第一。
当年同一时间的新闻通稿中，联想移动是这么表示的，“联想移动将努力在下一个五年中发展成国际上有影响力的知名手机品牌”。
结果话音未落，联想手机业务转头就被联想移动以1亿美元的价格打包卖给了4家投资机构。啊这，联想手机是不是有些许打脸了？
不过更转折的是，因为苹果在2007年发布的初代iPhone一时间引爆了智能手机时代，使得无数人趋之若鹜，也让联想开始眼红了。
于是乎，联想看到了转型智能手机市场的巨大缺口，在2009年回购了联想手机业务。并且在同年时间，联想展开互联网手机战略。
2010年，联想推出了有名的乐Phone ，吃尽窗口红利。要知道，这时候联想可不是打遍天下无敌手，因为对手们，有的还没诞生呢。
在接下来的3、4年里，联想手机凭借着和各大运营商的深度捆绑优势，销量更上一层楼。
到了2014年第一季度，联想手机的出货量已经高达1580万台，甚至超过了其PC的销量。
举个例子，联想和移动等运营商联手推出的定制机（尾号带t），联想A630t、S898t、联想A390t等，凭借着便宜的价钱，还过得去的配置，一时间风头无两。
想想黑马当年，都被联想和运营商的捆绑策略撬动过。“买手机送话费，充话费送手机”这样的合约机套路，想来在当年，应该也不止黑马一个人中过招。
然而，联想手机成也运营商，败也运营商。
据业内人士当时分析，也就是这种70%的手机销量都是通过运营商捆绑出货的模式，给联想手机业务埋下了一颗“大雷”。
2014年6月1日，财政部、国家税务总局将电信业纳入营业税改增值税的试点范围。
这项政策，改变了国内手机行业的历史。因为从此以后，合约机可以做，却再也不能玩高额补贴促销。
以前对于买手机送话费这一类的合约机促销活动是不收税的，但是现在是算作销售，是要收税的。
运营成本，就增加了。
另外，以前的运营商从联想这样的厂商采购了手机之后，还有一部分是卖给政企单位，也算是创收了。
如果按照以前的卖法，运营商从联想采购手机按营业税交，一台千元机可以创造上百元税收收入。
但是现在按照增值税来收的话，一台千元机只赚了几十元，增值税只需缴纳十几元，税收是低了。
但是现在对于政企订单来讲，他们再接着采购也不划算了，那就只有砍单了。
图为联想手机2015年之后的变化，图片源自正解局
在这种多渠道销售受阻的情况下，联想手机自己的产品力，也没有太抗打。
毕竟主要销售机型为合约机，虽然联想此前制定了A、S、K、P四条产品线分别定位中低端、时尚、商务、高端，但是它始终还是被困在中低端。
当然，联想手机为了应对这一局面，也推出了vibe、乐檬、ZUK、拯救者 等多个子品牌。比如它的拯救者，就是专门切入电竞手机这条细分赛道的子品牌。
但结果就是无力回天。今年年初，拯救者宣布停运， 也就意味着联想现在只剩下了2014年收购的摩托罗拉还在继续坚持做手机，但其实也是不温不火。
黑马真的很想评论一句：大人，时代变了。OPPO、vivo、小米，都冲上来了。
图为国产手机热度排行变化，图片源自B站UP主@Top10stats制作
即使联想收购了摩托罗拉近十年，但是二者之间的体系融合并不和谐。 从中也可窥见，联想这么多子品牌，内耗不可避免。
同时，这些年，联想手机的技术功能并没有跟上，别人都已经用上5G了，联想手机还在阿巴阿巴。
而且，受联想事件的影响，联想的口碑形象跌入谷底。给本就口碑走低的联想手机，又是一记重拳。
举个例子，在B站上，大家搜“联想手机”，点击量最多的几条视频就有“联想手机轻易被板折了”。
图片源自B站UP主@新评科技
最后，联想手机的带头人刘军在2015的离职，更是加速了联想手机大溃败。
所以，联想手机的没落，是命中注定。昔日靠着运营商发家的手机厂商“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想），除了华为以外，其余都已没落。
摩托罗拉，还能够拯救联想手机吗？
联想手机现在唯一幸存的就是收购回来的摩托罗拉这条线。
但是摩托罗拉，还能把联想手机拉回生死线吗？显然，希望不大。
虽然十年前，联想就想靠着摩托罗拉东山再起。但是，两个没落的巨头在一起，并没有创造出奇迹，反而接着一起沉沦。
稍微安慰一点的是，摩托罗拉现在在欧洲和南美洲的销量还不错，算是稍微打开了点局面。但是，逆袭的机会不太大。
据Canalys数据显示，2023年Q1季度欧洲市场，摩托罗拉出货量同比增长13%，市场占有率排名第五。在南美及该区域重点市场巴西，摩托罗拉出货量分别同比增长7%和5%，市场占有率均高居第二，分别为21%和31%。
图为2023年第一季度欧洲智能手机市场份额，源自canalys
所以，在后来的OPPO、vivo、荣耀、小米等的攻势下，联想手机想要重回国内市场，收回失地，希望极其渺茫。但是联想手机想要借着摩托罗拉站稳欧洲和南美洲的海外市场，反而更有胜算一些。
尤其随着摩托罗拉的小折叠屏moto razr 40系列进入海外市场，联想手机应该能再坚持发展一段时间。
果然，有的市场，一旦错过就不在。
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